Valentino Demina är entreprenör och grundare inom bygg- och fastighetsbranschen, med verksamhet som främst arbetar med takrenoveringar och fasadarbeten i stora delar av Sverige. Vägen dit gick inte via byggarbetsplatsen utan via försäljning och affärsutveckling, något som präglar hur han driver bolag i dag.
Så byggde Valentino Demina sin väg in i branschen
Många entreprenörer i byggbranschen börjar med verktygen i händerna. Valentino Demina tog en annan väg. Han inledde karriären inom försäljning och affärsutveckling, där han lärde sig att lyssna på vad kunden faktiskt behöver och att förstå affären bakom varje uppdrag. Med tiden växte intresset för entreprenad, och steget till att bygga något eget kändes naturligt.
Kombinationen är ovanlig och den märks. Den som förstår både hur ett uppdrag vinns och vad som krävs för att leverera det har en tydlig fördel när marknaden svänger. I dag är han grundare av och verksam inom Lokala Hantverkarna i Sverige AB, ett bolag inriktat på tak, fasad och fastighetsrenovering för både privata fastighetsägare och företag.
Kvalitet före kvantitet
Genomgående i hur Valentino Demina beskriver sitt arbete finns en tanke om att det som håller över tid måste byggas ordentligt från början. Ett välgjort tak eller en gedigen fasad är en investering som ska stå sig i många år, inte ett arbete som ska bli klart så fort som möjligt.
Tre principer återkommer i hans sätt att beskriva verksamheten:
- Kvalitet före kvantitet, alltid. Antalet projekt betyder mindre än hur de blir utförda.
- Tydlig kommunikation från första kontakt till färdigt projekt, så att kunden vet vad som gäller.
- Struktur och ordning i organisationen, eftersom trygga medarbetare ger nöjda kunder.
Ledarskapet som bär verksamheten
Ett bolag blir aldrig bättre än sina rutiner och sina människor. Det är en av de tankar Valentino Demina återkommer till, och den förklarar varför han lägger så stor vikt vid struktur snarare än vid tillväxtsiffror. I en bransch med hög personalomsättning och pressade tidplaner är ordning inte en detalj utan själva förutsättningen för att leverera.
Genom åren har han lett och deltagit i hundratals projekt inom tak-, fasad- och fastighetsrenovering. Den erfarenheten går inte att läsa sig till. Man vet hur ett projekt ser ut när det fungerar, och vad som krävs för att komma dit även när förutsättningarna ändras längs vägen.
En bransch som kräver uthållighet
Bygg och fastighet är konjunkturkänsligt. När räntor rör sig och byggstarter skjuts upp är det de bolag som har ordning på grunden som klarar sig bäst. Målet har enligt Valentino Demina hela tiden varit detsamma: att bygga ett företag som står stadigt även när marknaden svänger, med kunder som återkommer och rekommenderar verksamheten vidare.
Praktiskt innebär det ett par saker. Uppdragsbasen hålls bred, med både privata fastighetsägare och företag som beställare, vilket gör verksamheten mindre känslig för att ett enskilt segment tvärnitar. Återkommande kunder prioriteras framför engångsprojekt, eftersom en rekommendation kostar avsevärt mindre än nykundsbearbetning. Och kvaliteten fungerar som ett slags försäkring, då dåligt utförda arbeten alltid kommer tillbaka som kostnader precis när marginalerna är som tunnast.
Det är knappast den mest uppseendeväckande ambitionen i svenskt näringsliv. Men det är förmodligen därför den fungerar.
